Título

La mayoría de candidatos no negocia por miedo a “perder la oferta”. En 2025, las empresas esperan una conversación profesional sobre compensación. Si llegaste a la oferta, es porque ya te quieren. Aquí tienes un método simple para negociar con calma: datos + guiones + opciones.

🎯 Objetivo: habla de “valor total”, no solo del número

Negocia el paquete completo: salario base + bono + EPS/seguro + vacaciones + horario + híbrido/remoto + capacitación + equipo + variable. Muchas veces un ajuste pequeño en base + beneficios vale más que un número alto sin flexibilidad.

1) Timing perfecto

• Espera la oferta (o el rango) antes de dar tu número final.
• Si preguntan expectativa antes: responde con rango condicionado al alcance y beneficios.
• Ideal: negociar tras la oferta verbal y antes de firmar carta.

2) Define tu rango (mínimo – objetivo – aspiracional)

Usa tres valores (en PEN si postulas en Perú):

• Mínimo (aceptable con buenos beneficios).
• Objetivo (lo justo para el rol y tu seniority).
• Aspiracional (alto, pero defendible con impacto).

Ejemplo: S/ 3,800 – 4,300 – 4,900 (Analista). Ancla tu contraoferta cerca del aspiracional.

3) Anclaje y evidencia

• Menciona benchmark (bandas del mercado/sector/ciudad).
• Conecta con impacto (logros estimables: ahorro, ventas, proyectos).
• Si hay tope, mueve otras palancas: bono, variable, remoto, cursos, plan de revisión a 6 meses.

4) Guiones listos para usar

Gracias por considerarme. Para darte una cifra justa, me ayudaría conocer el rango previsto para el rol.
En líneas generales, para un alcance como el comentado, suelo estar entre S/ 4,200 y S/ 4,800,
dependiendo de beneficios (bono, híbrido, EPS) y responsabilidades finales.

Me entusiasma la oportunidad y el equipo. Con base en el alcance y el valor que puedo aportar
(optimización de reportes, reducción de tiempos y soporte a ventas),
me sentiría cómodo con un salario de S/ 4,800. 
Si hay flexibilidad en bono anual y trabajo híbrido, puedo considerar S/ 4,600.

Entiendo las bandas actuales. Para acercarnos, ¿podemos evaluar un bono por resultados
y un ajuste a los 6 meses sujeto a objetivos? Con eso puedo aceptar S/ 4,300 ahora.

Asunto: Sobre la oferta para [Rol]

Hola [Nombre],
¡Gracias por la oferta! Me motiva sumarme a [Empresa] y contribuir en [reto].
Considerando el alcance del rol y mi experiencia, propongo S/ 4,800 de base.
Si evaluamos bono/variable e híbrido 3/2, puedo aceptar S/ 4,600.
Quedo atento para ajustar detalles y avanzar con la carta.

Saludos,
[Tu nombre]

5) Total compensation (desglosa el paquete)

6) Cómo responder a objeciones (sin quemar el puente)

• “Ese monto excede nuestro rango” → “¿Qué margen tenemos en bono/variable y fecha de revisión?”
• “El presupuesto está cerrado” → “¿Podemos pactar un ajuste a los 6 meses atado a metas?”
• “Tenemos otro candidato más barato” → “Entiendo. Mi propuesta refleja la calidad/velocidad que ofrezco (ejemplo: [resultado]). ¿Hay flexibilidad si garantizo [entregable] en 90 días?”

7) Si tienes otra oferta (manejo ético)

Úsala para acelerar decisión, no para presionar con amenazas.

Estoy avanzando con otro proceso que decide esta semana.
[Empresa] es mi primera opción; si podemos acercarnos a S/ 4,700 y confirmar híbrido,
puedo cerrar con ustedes.

8) Checklist express antes de negociar

• Tu rango 3 niveles y un anclaje claro.
• 2–3 logros medibles alineados al puesto.
• Lista de beneficios prioritarios (qué sí/qué no).
• Plan de seguimiento por correo si queda pendiente.

9) Plantilla para cierre elegante

Gracias por la apertura en la conversación. Con los ajustes definidos (S/ 4,600, bono 10%, híbrido 3/2),
estoy listo para avanzar. ¿Me podrían compartir la carta de oferta actualizada? 🙌

10) ¿Y si dicen “no”?

Decide con tu BATNA (mejor alternativa). Si el paquete no cubre tus mínimos y no hay plan de revisión, agradecer y seguir postulando también es éxito.

Guía rápida (descargable en texto)

1) Mi rango: Mín S/ ____ | Obj S/ ____ | Asp S/ ____
2) Anclaje propuesto: S/ ____
3) Beneficios clave: bono __%, híbrido __/__ , EPS, cursos S/ ____
4) Logros para justificar: [R1], [R2], [R3]
5) Plan B si no hay ajuste: revisión a 6 meses, variable, vacaciones, equipo
6) Correo de seguimiento listo ✅

Para cerrar

Negociar no es “pedir más”, es alinear valor con condiciones. Ensaya tus guiones, define tu rango y usa datos. Cada conversación te entrena para la siguiente. 💼💬

Recursos de LinkeContrata: Guía de entrevistas • 25 preguntas tipo STAR • Ofertas laborales